Man kann es sich beim Autokauf relativ leicht machen. Die meisten Händler bieten mit dem Neu- oder Gebrauchtwagen auch gleich die passende Finanzierung. Alles aus einer Hand, das scheint praktisch zu sein, ist aber nicht zwangsläufig auch der günstigere Weg. Denn Kunden, die das Fahrzeug bar bezahlen, haben eine weitaus bessere Ausgangslage. Sie können mit dem Verkäufer feilschen und haben somit die Möglichkeit, hohe Rabatte auszuhandeln.

Gerade bei Neuwagen ist der Spielraum der Händler relativ groß und sind Nachlässe von zehn bis 15 Prozent durchaus machbar – immer abhängig vom eigenen Verhandlungsgeschick. Bei einem Neupreis von 20.000 Euro kommt man bei zehn Prozent Rabatt auf eine Ersparnis von 2.000 Euro. Soll das Fahrzeug über den Händler finanziert werden, ist ein solches „Entgegenkommen“ eher unwahrscheinlich. Wenn, dann fällt der Nachlass deutlich geringer aus. Hinzu kommt, dass viele Finanzierungen anfangs zwar günstig sind, die Abschlussraten dafür sehr hoch ausfallen. Das günstige Angebot erweist sich zum Ablauf dann als recht teuer.

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Zudem wird gerne übersehen, dass eine günstige Finanzierung über den Händler häufig nur auf bestimmte Modelle beschränkt ist. Die Angebote gelten dann für einen bestimmten Zeitraum und nur für eine recht kleine Auswahl an Fahrzeugen – sofern man von der Aktion profitieren möchte. Mit etwas Glück ist das Wunschauto dabei. Ansonsten bleibt nur, entweder in den sauren Apfel zu beißen und ein Modell zu kaufen, das den eigenen Ansprüchen am nächsten kommt, oder man gibt sich mit den normalen Konditionen für die Fahrzeugfinanzierung zufrieden.

Als Barzahler hat man die freie Auswahl. Und das betrifft nicht nur die Modellpalette der einzelnen Hersteller, sondern auch den Kreditanbieter. Der einfachste Weg, einen günstigen Autokredit zu finden, ist der Vergleich der verschiedenen Angebote von Banken und Kreditvermittlern. Er schafft die nötige Grundlage für den Autokauf zu Top-Konditionen.

Ist ein Autokredit günstiger als eine Händlerfinanzierung?

Die Finanzierung beim Händler erfolgt entweder über dessen Hausbank oder die Bank des Autoherstellers. Die Konditionen stehen fest und klingen meistens recht gut. Gerade bei besonderen Aktionen, mit denen neue Modelle oder Modellreihen, die schlecht laufen, an den Mann und die Frau gebracht werden sollen, scheint es sich auf den ersten Blick um ein Schnäppchen zu handeln. Wichtig ist, dass man dennoch vergleicht und nicht das erstbeste Angebot wahrnimmt.

Vor allem sollte man den Händler nicht von Anfang auf eine Finanzierung ansprechen. Denn Barzahlern winken satte Rabatte, die bei der Kredit-Berechnung berücksichtigt werden müssen. Sich das günstigste Angebot für ein neues oder gebrauchtes Fahrzeug schriftlich geben zu lassen und um ein wenig Bedenkzeit zu bitten, ist der beste Weg. Dann hat man die Möglichkeit, in Ruhe die Angebote für einen Autokredit zu vergleichen. Unter dem Strich zeigt sich dabei, dass ein Autokredit in den meisten Fällen erheblich preiswerter ist als die Finanzierung über den Händler.

Hier ein Beispiel für ein Fahrzeug, das für 20.000 Euro angeboten wird. Entscheidet man sich für das Fahrzeug und die Finanzierung über den Händler, gibt es nach kurzer Verhandlung 500 Euro Nachlass. Bei einem günstigen Kredit mit einem effektiven Jahreszins von 4,0 Prozent per annum ergibt sich bei 60 Monaten Laufzeit und der zu finanzierenden Summe von 19.500 Euro ein Gesamtaufwand von ungefähr 21.510 Euro. Tritt man hingegen als Barzahler auf, gewährt der Händler für das gleiche Fahrzeug einen Rabatt von 1.500 Euro, wodurch sich der Betrag, der finanziert werden muss, auf 18.500 Euro reduziert. Selbst, wenn der Autokredit mit 5,0 Prozent im Jahr etwas teurer sein sollte als die Händlerfinanzierung, liegen die Gesamtkosten bei 60 Monaten Laufzeit mit 20.900 Euro deutlich niedriger.

Ein wenig hängt es auch davon ab, zu welchen Konditionen man den Autokredit abschließt. Ein genauer Vergleich zeigt, wo für den gewünschten Kredit die niedrigsten Zinsen verlangt werden. Wer sich geschickt anstellt, kann den Preis für das Auto auch noch deutlicher drücken. Wo die Schmerzgrenze des Händlers liegt, zeigt sich dann recht schnell. Als Barzahler hat man jedenfalls weitaus bessere Chancen, den ein- um anderen Prozentpunkt mehr heraus zu kitzeln.

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